Question 1

Was unterscheidet AMF Wien von anderen Vertriebstrainings?

Accepted Answer

Das Wissen dahinter ist nicht aus einem lizenzierten Konzept übernommen, sondern selbst erarbeitet — aus jahrelanger praktischer Erfahrung über verschiedene Industrien und internationale Teams hinweg, im Umgang mit hochkomplexen Produkten. Zusätzlich basiert die Diagnose vor jedem Training auf einem strukturierten Modell (Können vs. Tun), nicht auf Bauchgefühl.

Question 2

Für wen ist das Vertriebstraining geeignet?

Accepted Answer

Für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen im B2B-Vertrieb technisch komplexer Produkte — überall dort, wo Fachwissen vorhanden ist, aber im Kundengespräch nicht in Ergebnisse übersetzt wird.

Question 3

Wie läuft die Vertriebsprofil-Diagnose ab?

Accepted Answer

Vor dem Training wird erfasst, was jemand kann und was er davon im Alltag tatsächlich umsetzt — anhand von zehn Faktoren statt einer einzigen Note für Vertriebstalent. Daraus ergibt sich, wo eine Maßnahme wirklich ansetzen muss.

Question 4

Was kostet ein Vertriebstraining bei AMF Wien?

Accepted Answer

Das hängt von der gewählten Stufe (Impuls, Wirkung oder Transformation) und der Teilnehmerzahl ab. Eine direkte Anfrage liefert ein konkretes Angebot.

Question 5

Gibt es auch Beratung für ganze Vertriebsorganisationen?

Accepted Answer

Ja, über Commercial-Excellence-Consulting-Programme für Teams in komplexen, internationalen Vertriebsorganisationen, von der Analyse bis zur nachhaltigen Verankerung.

Question 6

In welchen Branchen ist AMF Wien tätig?

Accepted Answer

Schwerpunkt liegt auf technisch komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, u.a. Life Science, Diagnostik, Industrie und Automotive, in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Question 7

Warum scheitern viele Trainings ohne nachhaltige Wirkung?

Accepted Answer

Weil sie am Seminartag enden. Wirkung entsteht erst, wenn das Gelernte danach im Alltag angewendet und begleitet wird.

Question 8

Wie verbessert man die Abschlussquote im technischen Vertrieb?

Accepted Answer

Selten durch mehr Produktwissen allein, meistens durch bessere Gesprächsführung an der Stelle, an der Kunden aktuell abspringen.

Question 9

Funktioniert die Methode auch bei großen, internationalen Vertriebsteams?

Accepted Answer

Ja. Die Diagnose ist individuell je Person, skaliert aber genauso auf große, international verteilte Teams — jede Person bekommt den zur eigenen Fähigkeitslücke passenden Trainingspfad.

Question 10

Kann ich mich auch einzeln für ein Seminar anmelden?

Accepted Answer

Ja. Neben Inhouse-Trainings für einzelne Unternehmen gibt es offene Seminare in Städten wie Wien, Stuttgart und München, mit 10 bis 12 Teilnehmenden aus unterschiedlichen Unternehmen.

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